[摘要（yào）]国产仪器行业（yè）品（pǐn）牌（pái）企业在现实情况（kuàng）下该向进（jìn）口品（pǐn）牌到底学习些什么呢?!是不是只（zhī）有技术呢?!恐怕不****是。
　　日前，一位网友（yǒu）在仪（yí）器信（xìn）息网论坛（tán）发布帖子（zǐ）《国产仪器品牌企业（yè）该向进（jìn）口（kǒu）企（qǐ）业学习些什（shí）么?》，引起大家的关注（zhù）。原文（wén）分享如下：
　　2014年11月10日（rì），仪（yí）器信息网发布《国内机构为何拒绝国产仪器》一（yī）文，以三家机构的评论角度（dù）出发（fā）列举了国内机（jī）构拒绝国产仪器的一些理由，有一定的代表性。原文（wén）如下：
　　《政府采购进口产品管理办法（fǎ）》办法规定国家（jiā）机（jī）关、事业单位（wèi）和团体组织（zhī）使用财政性资金以直接（jiē）进口或委托方式采购进口产品（pǐn）时，必须通过财政（zhèng）部门审核，而专家组出具的“进口产品论证”则是四个需（xū）提交的审核材料之（zhī）一。以下是国内各机构（gòu）进（jìn）口仪器采购（gòu）的论证（zhèng）情况（kuàng）及拒绝国产仪器的理由。
　　1、国家林业局竹子研究（jiū）开（kāi）发（fā）中心拟采（cǎi）购（gòu）进口（kǒu）质（zhì）谱仪、乙烯气体监测系统，单（dān）位的给出采购进口仪（yí）器的理由：
　　国（guó）内同类产（chǎn）品****性和****度都不（bú）如进口产品，性能（néng）达不到科（kē）研（yán）使（shǐ）用要求。
　　2、台州市食（shí）品药品检验所拟（nǐ）采购水（shuǐ）分测定仪、气（qì）相色谱仪、氮吹仪、聚（jù）合酶链反应系统、电热恒温（wēn）干燥箱、高压灭菌器、马弗炉（lú）、旋转蒸发仪、紫外分光光（guāng）度计等仪器设备，组织了（le）专家论证，专（zhuān）家给出可采购进口仪器的理由：
　　进口（kǒu）仪器在稳定性、精度（dù）、使用寿命等方面性能优（yōu）于国（guó）产仪（yí）器（qì），检（jiǎn）验出口产（chǎn）品时，外商有时（shí）要求用（yòng）进口（kǒu）仪（yí）器测（cè）试，因此该所需（xū）要（yào）进口这些检验设备。
　　3、山（shān）西省农科院拟采购进口液相色谱仪、纯水系统、荧光（guāng）定量PCR仪等15台套仪器设备，组（zǔ）织了（le）专家论（lùn）证，专家给出可采购进口仪器的（de）理由：
　　国（guó）内（nèi）产品无（wú）法满足质量（liàng）过硬、样品检测制备（bèi）精（jīng）度高（gāo）、仪器****性强、操作设计人性化、环境控制能力较高、检测数据及内（nèi）容可视化程度高、检测通量大等综合（hé）科研实验要求。
　　从以上拒绝理由（yóu）可以看（kàn）出，精密度（dù）、稳定（dìng）性、****度是（shì）大多数国内机构拒绝购买国产仪器的理由。国产仪器公司（sī）是否应该认真研读（dú）这些理由，“有则改之，无则加勉”，共同推（tuī）动国产仪器的发展（zhǎn）与（yǔ）****，让（ràng）更（gèng）多用（yòng）户可以“真（zhēn）的发自内心愿意（yì）”选（xuǎn）购国（guó）产仪器。
　　(备注：以上内容摘自仪器信息网《国内机构为（wéi）何拒绝（jué）国产仪器》)
　　针对（duì）以上（shàng）状况，作（zuò）为国产仪器行业从业者不（bú）免要思考另外一个（gè）问题，那（nà）**是：国产仪（yí）器行业品牌（pái）企业在现实情（qíng）况下该向进口品（pǐn）牌到底学习些什么呢?!是不是只（zhī）有技术呢?!恐怕不****是。
　　从三家机构（gòu）的拒绝理（lǐ）由我们可以发（fā）现：国产仪器品牌企业好像是只要向进口品牌（pái）学习技术**够了，真的是这样吗?!我觉得（dé）像是一（yī）种阴谋论（lùn）呢!因为学习技（jì）术这已经不是什（shí）么新问题（tí）或者新观点，已经老掉牙了（le），而且深入国产仪（yí）器从业者的内心，也在（zài）不（bú）断深化进（jìn）行中。所以（yǐ）类似这种问题无需（xū）再提，也不会（huì）成为（wéi）国产仪器的包（bāo）袱，因为（wéi）国产仪器人（rén）已经懂了知道了而（ér）且去做了，**如任何其（qí）它有差距（jù）的行业一样，我们只是需要一点点时间和（hé）过程，我相（xiàng）信每一个从（cóng）业者都（dōu）会（huì）理解。我们千万不能（néng）只（zhī）学习技术，千万不能掉进只学习技术（shù）的深渊，如果这样，可能正中（zhōng）“阴谋论”的下怀……那我们还要学习什么呢（ne）?笔者认为除了技术之外（wài），我们更应该同步学习（xí）进口品牌在以下方面的一些优势：
　　首（shǒu）先，从微观角度（dù）出发，我（wǒ）们应该学（xué）习（xí）进口（kǒu）品牌（pái）在产品规划面的重视度。目前国产仪器行业品牌企业对市场需求调研（yán）重视不足（zú），对产品开发的规划重视（shì）不足相对比较普遍。但产品如（rú）果不能满足需（xū）求**不会成为商品（pǐn），只能是没有任何价值（zhí）的“作品”。故进口企业在（zài）这一（yī）块做（zuò）得相对（duì）较好。我接触过一些进口品牌（pái）企业（yè），他（tā）们的市场（chǎng）部都设有产品经理（lǐ）这一职能，而且我（wǒ）也有幸（xìng）接（jiē）触过某（mǒu）进口品牌负（fù）责某一品（pǐn）类产品（pǐn）的产品（pǐn）经理，他的（de）工作能力确实让我觉得（dé）很OK，从市场到消费者，从技（jì）术到应用（yòng），从宏观到微观……都很好，而且能（néng）熟练运（yùn）用产（chǎn）品经理的一（yī）套专业工具……这一点是我们首（shǒu）先要学习的一点（diǎn）。我们（men）要（yào）从（cóng）观念上要改变只重研发，不重需求（qiú）研究，不重产品（pǐn）规划的现（xiàn）状，快速建立职业产品（pǐn）经理团队，并充分发挥（huī）产品（pǐn）经理的职（zhí）能，这不仅会产生（shēng）短期效益（yì），更是企业长远发展的关（guān）键帧。
　　其次，要学会放下身（shēn）段（duàn），加强政（zhèng）府公（gōng）关和（hé）媒体公关。相比进口企业，国产仪器行业品牌企业在这一点上也是（shì）远远不够的。仪器行业建立在（zài）技术之上，专业（yè）性非常强，再加上国（guó）内仪器行业起步比较（jiào）慢（màn），发展处于（yú）起步阶段，各相关（guān）机构对于国（guó）产（chǎn）仪器（qì）的认知还（hái）很（hěn）缺乏。这**决（jué）定了政府公关和媒体（tǐ）公关在仪器行业的关键性作用的地位。如果政府公关和（hé）媒体公关做的（de）好（hǎo），**会为（wéi）我们自己的快速（sù）发展扫除很多意（yì）识形态（tài）的障（zhàng）碍（ài），这一点在（zài）目前（qián）状况下，尤显重要!所以（yǐ）企业（yè）要充分重视并快速落实。
　　再（zài）次，要向进口品牌学（xué）习（xí）营销和传播。营销和传（chuán）播对于（yú）企（qǐ）业经营的意义我（wǒ）相信（xìn）不用我在此赘述各位一（yī）定（dìng）都（dōu）很明（míng）白（bái）。进口品牌在仪器行（háng）业浸淫时间久而且（qiě）本身一开始**比较（jiào）注重营销和传播能（néng）力的建设，所以他们能取得（dé）良好成绩在情理之（zhī）中（zhōng）。相对国产仪（yí）器（qì）品（pǐn）牌企（qǐ）业来说（shuō），很多当（dāng）家人都是（shì）技术出（chū）身，在营销（xiāo）和传播面当初相对可能并（bìng）不是（shì）特别强，又局限于行业从（cóng）业（yè）人员相对较少，需要自（zì）己培养的（de）现实，所以（yǐ）使得国（guó）产仪（yí）器品（pǐn）牌企业在营销（xiāo）和传播面相比进（jìn）口企业差距也比较（jiào）大。值得庆幸的是，近几年来越来越多的国产仪器品牌企业主已经认识（shí）到这个问题并已付诸行（háng）动来解决这个问题，相信他们会做得“多快好省（shěng）”的同时取得长（zhǎng）足****!
　　第四，国产（chǎn）仪器（qì）要学会站在巨人肩膀之上。这一点也很重要!站在巨人肩膀之上包含两个（gè）层面的意思：一是懂（dǒng）得在学习（xí）进（jìn）口品牌时，快速做（zuò）到“有效（xiào）主（zhǔ）义”规避（bì）“拿来（lái）主义”，做到你之所长为我所用，你之所短为（wéi）我（wǒ）所避（bì）;这样**可以为自己争取时间，节约失败成（chéng）本从（cóng）而（ér）加速（sù）发展的步伐（fá）;站在（zài）巨人肩膀之上的另一层意思是，善于与国内（nèi）研（yán）究研发（fā）专（zhuān）家（jiā）打交道（dào）和进（jìn）行合作。专家团队在仪器行业（yè）的隐性作用（yòng）不（bú）言而喻，国产（chǎn）仪器品牌企（qǐ）业如（rú）果（guǒ）不能（néng）与专家（jiā）团队达（dá）成（chéng）良好共（gòng）识，形成充分良性互动的话，我相信面临的阻（zǔ）力也将是显而易见的!
　　**后，国产（chǎn）仪器企业主要（yào）深入（rù）学习资本运（yùn）作（zuò）。如果大家（jiā）去（qù）分析国外大品牌的（de）发（fā）展历史，**会发现，仪（yí）器行业的资本运作在国际上都（dōu）是很普遍的。这是（shì）由仪（yí）器行业进入门槛相对较高，投入（rù）相对较大（dà）的（de）特性所（suǒ）决定的。资本运作（zuò）在一定程度上能快（kuài）速（sù）解决这些问题并（bìng）使品牌取得飞速发展。所以资本运作能（néng）力（lì）会（huì）在企（qǐ）业特定发展时间阶段起到（dào）关键性作用，特别是企业需要快速扩张阶段尤（yóu）显（xiǎn）重要（yào）。故储备（bèi）和学习资本运作能力变得（dé）如此务实和并具战略意义。
　　综（zōng）上，商战（zhàn）商战，****如战（zhàn）场（chǎng），是战场**有（yǒu）现象与本质，是（shì）战（zhàn）场（chǎng）**有会虚虚（xū）实实，是战场**会（huì）有声（shēng）东击西……**如星（xīng）巴克的案例（lì）一样，他的阴谋理念把多（duō）少（shǎo）企（qǐ）业带进了万劫不复之险恶境地……在（zài）仪器行（háng）业（yè）作为“后劲”者的我们必须（xū）头脑清醒（xǐng），不要被迷惑更不（bú）可被带进阴沟!
　　一家之言，仅（jǐn）供参（cān）考!